Interview met de mannen van Ynsigt

Ynsigt ontzorgt boer bij financiering

Ynsigt. Zo heet het bedrijf van twee door de wol geverfde experts op gebied van financiële advisering in de agrarische sector. Het gaat om Johannes Wassenaar en Dick Bijlsma. Het kantoor van Ynsigt staat in het Friese Heerenveen.

De twee mannen constateren dat agrarische ondernemers steeds vaker vast lopen in hun financiering. ‘Wij kennen de weg in het spinnenweb van financiering en kunnen ondernemers hierin helpen’, motiveert Dick Bijlsma de keuze om met Ynsigt te beginnen. Het bedrijf, dat zich richt op de drie noordelijke provincies en de Noordoostpolder, kan boeren geheel ontzorgen bij het aanvragen van financiering.

Vraag naar financiering

Johannes Wassenaar is mede-eigenaar van Agri Vastgoed in Heerenveen, een makelaarskantoor voor de agrarische sector. Hij constateert een groeiende vraag naar het regelen van financiering van transacties in de agrarische sector. ‘Agri Vastgoed verbindt kopers en verkopers aan elkaar, dat is niet zo’n probleem. Maar dan moeten de financiële zaken nog worden geregeld, dat is wél een probleem. Er is veel zo veel vraag naar degelijke financiële ontzorging dat ik samen met Dick besloot om Ynsigt op te richten.’ Dick is samen met Jan van der Linde eigenaar van Bijlsma & Van der Linde Agro Advies, een allround agrarisch adviesbureau. Met Ynsigt richt hij op het specialistischere werk rondom 'Financieren'. 

Accountmanagers Rabobank

Beide mannen werkten in het verleden als accountmanager bij de Rabobank. Destijds zaten ze ook met boeren met financieringsbehoefte om tafel. Om de plannen door te praten en te kijken hoe je dat financieel nu het beste kunt inkleden. ‘Maar dat doen banken nu dus niet meer’, vertelt Dick. ‘De klanten moeten alles zelf maar regelen, alles vaak digitaal indienen en de accountmanager zet het zonder zicht op de persoonlijke situatie linea recta door naar de binnendienst. Als je het daar niet op de juiste manier aanlevert, ben je al bijna kansloos voor een bankfinanciering. De bank kijkt alleen nog naar de kale getallen op papier.’

Johannes: ‘Het is onze taak om dat het verhaal op de juiste toon bij de bank binnen te krijgen. Dat vraagt soms om wat kneedwerk vooraf bij financiers. Die weg weten we over het algemeen goed te bewandelen.’

Helder en inzichtelijk

Ynsigt wil boer, bank en andere financiers helpen om de mogelijkheden voor financiering helder en inzichtelijk te maken. Dick: ‘Eerst gaan we met de boer om tafel, kijken wat er kan. Dan gaan we aan de slag en krijgen de boer, de bank en eventueel andere financiers een financieringsplan in hapklare brokken, wat ze een op een kunnen overnemen. Dat is onze inzet.’ Johannes: ‘Je kunt ons wel enigszins vergelijken met De Hypotheker. Wij brengen de wensen en persoonlijke situatie van de boer in beeld en zoeken de voor hem best passende financiering bij.’

Verhaal achter de cijfers

Dick vertelt dat als gevolg aangescherpte Europese regelgeving banken steeds moeilijker geld uitlenen. ‘Voorheen financierden banken op zekerheid en vermogen, nu voornamelijk op financiële ratio’s. Die moet je goed in beeld brengen. En soms kan ook het verhaal achter de cijfers net het laatste zetje zijn voor een bank om de financiering toch te geven.’ Johannes: ‘Daarom zetten we daar waar het kan juist toch in op het persoonlijke verhaal. Dat vinden agrarische ondernemers ook heel belangrijk. We proberen de menselijke maat in het financieringsverhaal te krijgen. En als je een goed netwerk hebt bij de banken en dat verhaal kort en bondig neerlegt, lukt dat ook vaak wel.’

Dick benadrukt dat Ynsigt streeft naar langdurige relaties met boeren. ‘We zijn niet van het snelle werk, maar willen echt langdurig partner zijn van de boer. Een vertrouwensband, betrokkenheid bij het bedrijf, is van essentieel belang in onze werkwijze. Zodat je elkaar begrijpt en goede plannen voor de langere termijn kunt maken.’

Nieuwe financiers

Ynsigt kijkt bij het maken van een plan ook nadrukkelijk naar alternatieve financieringsvormen. ‘We willen ons meer richten op vermogende particulieren en private investeerders. Deze mensen hebben geld, maar als ze het op de bank zetten, moeten ze er rente over betalen. Terwijl ze dat geld misschien ook wel willen beleggen in grond, dan krijgen ze er rendement van. Als we die kunnen koppelen aan boeren met een financieringsaanvraag dan boor je nieuwe bronnen aan. Daar gaan we de komende jaren zeker wat mee doen. Het stapelen van verschillende financieringsvormen wordt de komende jaren steeds gewoner’, voorspelt Johannes.